2011年家電下鄉

2011年家電下鄉：分化格局將更明顯


　　盡管家電招標吸引了越來越多的企業，但是仍然有一定的考核制度，讓不少企業被取消家電下鄉的資格。同時，在農村家電市場還上演著二八定律。



　　今年的家電下鄉銷售業績為明年開了一個好頭。



　　商務部最新的統計顯示，今年1-11月，全國家電下鄉產品累計銷售6730萬台，實現銷售額1504.1億元，其中比上年同期分別增長1.4倍和1.8倍。冰箱510.2億元、彩電416.3億元、空調162.3億元。



　　無疑，2011年農村市場依然是家電市場擴大規模的主要方向，甚至此前有預測，到“十二五”後期，農村家庭家電普及程度有望達到或接近城市20世紀90年代中後期的水平，即冰箱百戶擁有量70-75台，洗衣機百戶擁有量80-85台，空調百戶擁有量25台。



　　“城市市場主要是更新換代，農村市場則需要重新配置，這個需求會大的多。”新飛電器吉林省長春市的銷售負責人楊登峰告訴本報記者，就他現在負責的市場來看，農村市場大概能占據60%左右的市場規模。



　　仍將重兵聚集



　　盡管各個品牌都在努力朝著國際化的方向邁進，然而面對政府的密集政策扶植以及廣闊的農村市場，還是義無反顧地投入進去。“無論怎麼標榜國際化，農村市場就是一個廣闊的市場，誰也無法小覷。”楊登峰說。



　　以家電下鄉的最大贏家冰箱行業來說，據瞭解，2010年1-6月，冰箱三四級市場銷量已經占到冰箱整體市場約30%，當年不少冰箱企業“家電下鄉”產品銷量接近其總銷量的一半，這都在客觀上激發了企業進一步拓展三四級市場的熱情。



　　海爾冰箱有關負責人曾表示，2010年1-9月，海爾冰箱三四級市場銷量增幅達到29%。美的製冷家電集團冰箱事業部總裁王建國也透露，目前三四級市場的增速高于一二級市場，美的冰箱將進一步增加對三四級市場的投入。2010年，美的在三四級市場的渠道網點已經增加到4萬個。“新飛在三四級市場渠道的優勢明顯。今年隨著“家電下鄉”的深入，新飛三四級市場渠道得到進一步開拓，三四級市場銷量同比增長近30%。”新飛電器股份有限公司副總裁王建華接受採訪時說。



　　不止是冰箱市場，調研公司奧維咨詢(AVC)分析師賀青玉此前對媒體預測預測，未來5年國內農村彩電市場規模將達到1億台，其中更新替代規模為總量的35%。在各個領域農村家電市場都有著巨大的市場潛力。



　　顯然，在2011年，各個家電企業仍將農村市場作為重要的市場之一。從第四輪全國家電下鄉的招標結果就可見一斑。此次，冰箱品類分別有88家企業的3959 個型號中標，洗衣機產品有102家企業的3248個型號產品中標，另外，空調、電視機、冷櫃、太陽能熱水器等產品的中標型號也都在千種以上。例如作為國內最大家電企業海爾提報的12類697款產品全部中標，新飛冰箱、冷櫃、空調、洗衣機，共計中標237款產品。



12下一頁



　　分化格局明顯



　　盡管家電招標吸引了越來越多的企業，但是仍然有一定的考核制度，讓不少企業被取消家電下鄉的資格。



　　據瞭解，此次第四輪家電下鄉招標過程中，有26家中標生產企業和38家中標流通企業被三部委予以黃牌警告，其中不乏松下(冰箱)、長虹(太陽能)等知名家電企業。比如松下(冰箱)連續兩次考核均被黃牌警告，自11月12日被取消家電下鄉產品銷售資格。在流通企業中，四川長虹電器股份有限公司、廣東萬家樂燃氣具有限公司等在浙江被取消資格，惹禍的均為太陽能熱水器;成都蘇寧電器連鎖加盟有限公司在四川被取消資格;廣東奧馬電器股份有限公司在廣東被取消資格。



　　“農民更喜歡價位在2000元左右的家電產品，而且更喜歡一站式購物。”楊登峰表示。他的話也從側面解釋了為什麼一些家電企業開發自己不熟悉的家電產品，比如長虹太陽能熱水器、萬家樂太陽能熱水器等。



　　事實上，雖然國家給予了極大的政策扶植，並不意味著農村市場就是可以為所欲為的試驗場，家電下鄉也有嚴格的門檻制度，並不是所有企業都能夠隨意進入。據介紹，從2010年1月1日起開始實施的《家電下鄉中標企業考核及管理辦法》，對考核排名後5%的生產企業、各省(區、市)考核排名後5%的企業給予黃牌警告，連續被警告兩次的，將取消其中標資格。



　　經歷這一事件後，部分企業已悄然調整了下鄉策略。在最新一輪家電下鄉招標中，康佳(空調)、松下(冰箱)、華錄(手機)等知名企業的弱勢業務並沒有參加投標。對此，中國電子商會副秘書長陸刃波坦言，這是一種好現象。“國內家電企業都希望中標產品品類、中標區域數量能夠最大化，但在實際下鄉過程中，非主力項目在產品和渠道兩方面都沒有足夠的實力，便直接影響了下鄉的銷售業績和效果。”



　　同時，在農村家電市場還上演著二八定律。有統計顯示，在彩電市場上，長虹、TCL、海信等前五強大企業基本上占據了八成以上的市場份額。而冰箱和洗衣機市場，海爾、美的、小天鵝等品牌也占據了七成以上的市場份額。在空調領域，美的、格力、海爾、奧克斯等前六家企業則占據了八成以上的份額，其他領域也有類似的情況。



　　目前，包括思科等小企業也在激烈的市場競爭中退出家電下鄉的舞台。寧波思科電器有限公司董事長胡哲介和他的伙伴們“剛剛做出了一個非常艱難的決定”：退出新一輪的“家電下鄉”招標。